Consejos para comercializar su negocio de contratación de rociadores contra incendios en línea
Para contratistas de todo tipo, la primavera es un momento crítico para llenar su calendario con proyectos. Si bien cada empresa de rociadores contra incendios adopta un enfoque diferente, ahora más que nunca aprovechan Internet para llegar a los clientes locales. En este artículo, veremos tres tácticas simples de marketing digital que todas las empresas de rociadores contra incendios pueden usar.
Los motores de búsqueda son tu mejor amigo
Cuando los compradores de empresa a empresa (B2B) necesitan reparar o instalar un sistema de rociadores contra incendios, lo más probable es que comiencen con un motor de búsqueda. El 81% de los ejecutivos de negocios en una amplia gama de industrias comienzan su búsqueda de soluciones en línea. Más del 50% comienza directamente en un motor de búsqueda. Llevar a su empresa a la cima de los resultados de búsqueda puede ser la diferencia entre reservar nuevos negocios o no.
Si bien los estudios varían, es seguro estimar que el lugar de resultados número uno del motor de búsqueda (resultados orgánicos, es decir, publicidad no pagada) captura entre el 18 y el 35% de todos los clics para una palabra clave en particular. El marketing digital para las empresas de rociadores contra incendios comienza con ese tráfico peatonal orgánico. Lo importante es posicionarse bien (muy bien, preferiblemente) para las palabras clave que describen su negocio.
A estas alturas, debe saber y apreciar la importancia de tener su negocio de rociadores contra incendios en línea. El sitio web de su empresa debe mostrar su empresa de rociadores contra incendios y presentar una página acerca de, una lista de productos y/o servicios, una página de contacto y contenido relevante.
Además, tómese unos minutos para crear páginas de redes sociales para su empresa. Recomendamos encarecidamente Facebook y LinkedIn como mínimo. Estos sitios de redes sociales crean una poderosa presencia de marca en la web donde sus futuros clientes pueden visitarlos regularmente. Más importante aún, crean páginas con su nombre, dirección y palabras clave particulares que aparecen en los resultados de búsqueda.
El contenido es el rey, así que empieza a crear el tuyo propio
Muchos responsables de la toma de decisiones ya han realizado importantes esfuerzos para comprender lo que están comprando antes de realizar una compra. Antes de que visiten su negocio de rociadores contra incendios en línea, ya han formulado una decisión racional al interactuar con docenas de sitios web, libros blancos y recursos en línea.
No todas estas interacciones son en línea. Según todos los informes, el boca a boca sigue siendo un factor determinante. Sin embargo, una mayoría creciente de su proceso de toma de decisiones está impulsado por la investigación en línea. Posicionarse como un experto en su campo es clave para el marketing digital de su empresa de rociadores contra incendios.
Considera comenzar un blog. Si bien muchos dueños de negocios no sienten que tienen el tiempo o la experiencia para escribir, el hecho es que el 70% de los compradores dicen que revisan cuatro o más piezas de contenido antes de realizar una compra. Con los contratistas de rociadores contra incendios en Illinois, el estado de Washington, Colorado y otros lugares que ofrecen su propia versión de la protección contra incendios, la elección suele ser entre los compradores que leen el contenido de sus competidores y el suyo.
Aquí hay algunas sugerencias simples para comenzar su blog y su marketing digital:
- Escriba todas las preguntas y respuestas que reciba de un cliente actual o potencial. Enmarque la pregunta como el título de su blog, su respuesta como el contenido y asegúrese de vincular a su información de contacto. Corto y dulce es la clave.
- Cada vez que algo sale mal mientras está en el lugar de trabajo, ya sea escasez de material, desafíos con los instaladores o consideraciones de diseño del sistema, escríbalo. Enmarque el desafío como su título, la solución como su contenido y enlace a su información de contacto.
- Tome fotografías cuando complete un trabajo. Publique la imagen en su blog con el nombre del trabajo (dentro de las limitaciones contractuales, cualesquiera que sean) como título, una breve reseña sobre su trabajo como contenido y un enlace a su información de contacto.
He aquí por qué: por cada pregunta que hacen sus clientes, otro cliente potencial se pregunta lo mismo. Cada desafío que enfrenta en el lugar de trabajo, muchos de sus clientes potenciales lo enfrentarán o lo enfrentarán. Finalmente, cada trabajo que complete es un ejemplo más de su trabajo de calidad y una forma más de hacer que su negocio de rociadores contra incendios esté en línea.
Cuando haya terminado un nuevo blog, publique un enlace en cada una de sus plataformas de redes sociales. Ahora, su contenido está representado en plataformas con más de mil millones de usuarios, y una subsección de eso es su base de clientes potenciales. Además, cada pieza de contenido se vincula a su información de contacto.
Eres local, así que lista localmente
Si bien tener una presencia sólida en la web es vital para el éxito del marketing en línea de su negocio y el contenido generará tráfico para usted, hay un paso básico más que todo negocio de rociadores contra incendios en línea debe tomar: localizar. Si es un contratista de rociadores contra incendios en Tempe, AZ, su negocio gana muy poco al aparecer en los resultados de búsqueda de un «instalador de rociadores» en Pensacola, FL.
Afortunadamente, los directorios locales pueden ayudarlo a superar este desafío. En primer lugar, cree una lista en Google My Business. Es gratis y fácil de configurar. Ahora, cuando un cliente busca un contratista de rociadores contra incendios en Tempe, AZ, su negocio aparece como un proveedor local. Da el siguiente paso y haz lo mismo con las páginas amarillas de Bing, Yahoo y AOL.
A continuación, publique enlaces a sus listados locales de Google, Bing, Yahoo y AOL en sus plataformas de redes sociales. Acaba de crear efectivamente una red de datos locales y palabras clave (su nombre comercial, como mínimo) que vincula su negocio de rociadores contra incendios con la economía local.
Algunas sugerencias más pueden ayudarlo a aprovechar al máximo la temporada de construcción
Desarrollar una presencia en línea lleva tiempo, al igual que cualquier otra forma de marketing o ventas. Las sugerencias anteriores son los primeros pasos de muchos que puede (y debe) tomar si desea impulsar el negocio a través de canales en línea.
No te sientas abrumado. Ya sea una lista local, un blog o una publicación en las redes sociales, una nueva pieza de contenido por semana aumentará exponencialmente su presencia en línea. Algunos lugares más para construir su presencia en línea incluyen:
- Merchant Circle: una plataforma de redes sociales para dueños de negocios.
- Grupos de LinkedIn: al unirse a grupos de LinkedIn dentro de la industria de protección contra incendios, como AFSA, NFSA y Firefighter Nation, puede unirse a debates, hacer preguntas y (lo que es más importante) dejar comentarios con un enlace a la presencia en línea de su negocio de rociadores contra incendios. Incluso puedes crear tu propio grupo.
- Comunicados de prensa. Comparta un nuevo producto o servicio que ofrece su compañía de rociadores contra incendios con periódicos locales, boletines y otros medios de publicación. Clic aquí para saber más.
- Si se encuentra en Perú llámenos al +51 981 223 295 o envíe un correo electrónico ventas@iotechnology.pe. Lo guiaré personalmente a través de formas de ayudar a hacer crecer su negocio de rociadores contra incendios en línea.
¡Buena suerte y feliz temporada de construcción!